Jess Lee từ Sequoia giải thích cách các startup giai đoạn đầu có thể xác định Product-market fit
Jess Lee từ Sequoia giới thiệu khung nhận diện phù hợp sản phẩm-thị trường cho startup giai đoạn đầu.
Tại sự kiện Early Stage của TechCrunch ở Boston vào tháng Tư, Jess Lee từ Sequoia đã trình bày về khung giúp các startup giai đoạn đầu nhận diện phù hợp sản phẩm-thị trường (Product-market fit). Khung này được chia thành ba hình mẫu: 'Hair on Fire' mô tả các startup giải quyết vấn đề cấp bách, 'Hard Fact' áp dụng cho các startup giải quyết vấn đề hiện hữu tốt hơn các giải pháp khác, và 'Future Vision' dành cho các dự án công nghệ đột phá. Sequoia sử dụng khung này trong chương trình Arc để hỗ trợ các nhà sáng lập tập trung vào việc xây dựng startup và đánh giá tiềm năng đầu tư vào chúng.
Jess Lee nhấn mạnh rằng không có hình mẫu nào được ưu tiên cả; từng loại đều có khả năng tạo ra những công ty vĩ đại. Tuy nhiên, trong bối cảnh tài chính hiện tại, các startup thuộc hình mẫu 'Future Vision' có thể gặp khó khăn hơn trong việc gọi vốn. Cô cũng chia sẻ từ kinh nghiệm cá nhân tại Polyvore về việc một startup cần nắm vững cả việc tiếp thị vấn đề lẫn giải pháp của mình để thành công.
Lee cuối cùng nhấn mạnh về sự phù hợp giữa nhà sáng lập và thị trường, nói rằng điều này cũng quan trọng như sự phù hợp sản phẩm-thị trường. Bài học quan trọng nhất là các nhà sáng lập cần hiểu rõ loại hình phù hợp với mình để tiếp cận thị trường một cách chính xác, đồng thời nắm bắt cơ hội và đối mặt với các thách thức một cách hiệu quả.